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从线上到线下,冷启动如何获取种子用户?

发布时间:2019-10-23 16:01:23 人气:1697

作者联系了前一家公司与“共享经济”相关的产品设计。由于项目从0到1,产品即将上线,没有运营商,所以他制定了一个方法,从冷启动获得种子用户,希望与每个人沟通,共同成长!为了保守商业秘密,文章称我设计的产品为“丁鑫”。

获得第一批种子用户的目的:

目的确定后,需要根据这两点进行以下工作,以找到合格的种子用户,并指导以后的用户操作。

首先,我们需要定义种子用户,即找到谁?

首先,他们是我们产品的受众群体,也是需要众筹和严重疾病互助的产品的主要用户群体。他们目前正面临困难,急需帮助。

从以上情况可以看出,我们早期的受众群体是患者,那么我们的种子用户也是来自于此,他们可能是病人、中老年群体、体检中心检测到的某些严重疾病的潜在群体等。

我们如何从这些人中准确地找到种子用户?(在早期阶段,“刺痛人心”的众筹和互助是主要活动)

(1)公司专职招聘市场开发人员

专职招聘市场开发人员,到当地各医院住院部宣传“刺痛”平台,并说明“刺痛”众筹和互助科可以帮助他们,帮助有需要的用户输入信息,促进筹资。

前期成本包括:市场人员工资(基本工资绩效工资)、福利、专业培训费用等。,预算为xxx元/月。

(2)公司兼职人员方式

对于公司中某一职位的兼职人员,有必要找到当地许多医院住院部护理人员的联系方式,在工作的早期与护理人员沟通,培训简单的语言技能和平台模式,确认护理人员得到认可,然后详细讨论如何找到相应用户的百分比。一旦护理人员在早期阶段发现用户需要帮助,通知公司兼职推广人员,到医院向求助者详细解释平台模式,然后帮助输入数据和分散资金。

前期费用包括:兼职市场人员工资,预算为xxx元/月,护理人员佣金,预算为xxx元/人。

总结:推广方式主要集中在线下,线下专业人员需要培训,专职推广人员比在线专职人员成本更高,用户素质更高,速度更慢,准确率更高,成功率更高。

(1)收集竞争对手的用户数据

比赛包括:水滴芯片、水滴互助、轻松芯片、简易互助、公众支持等。用户看到竞争平台正在发起公共资助,在线运营商在获得电话号码后会一个接一个地打电话推荐“丁鑫”平台,或者找到相应的渠道购买一些需要帮助的用户数据,然后一个接一个地向他们推荐我们的平台。目前,可能有这样的数据渠道:体检中心、肿瘤医院、医院疾病控制中心等。;

获得信息后,我们可以通过电话直接访问用户,或者通过短信向用户发送一些我们平台的介绍信息。主要模式是介绍平台——“丁鑫”是一个致力于互助和健康共享的互助平台。它不仅是一个帮助者,也是一个受益者。当一个人生病时,每个人都会平等分享。它是一个平台,在没有疾病的时候帮助别人,在有疾病的时候每个人都帮助我。

(2)信息发布收集平台

Qq群:

首先,我们搜索带有相应关键字的qq群,然后我们将微信公众号发送到我们建立的群中。我把数据打包成一个压缩文件,放在微信公众号的背景下。其他人只要关注微信公众号并回复特定号码,就可以获得数据。这就是为什么它如此麻烦,主要是为了吸引粉丝。

注意力步骤被制作成一幅非常简单的画面。在qq群中,数百名粉丝在几分钟内被吸引。为什么会这样?主要原因是我发送的图片简单、直接、方便,每个人都一目了然。

有需要的人自然会注意,而且注意也很方便。推广大众qq群似乎很简单,但也有很多技巧。毕竟,一个特定的行业有如此多的qq群。为了提高效果,我们必须了解这些人最需要的是什么,以及当他们看到这些东西时,他们是如何轻易得到它们的。相反,我直接把一个链接扔进了小组,并说我家的某某应用程序在网上。请帮我下载,并请每个人说这样的话。

Sns社区:

这种平台用户活动频繁,覆盖面广,因此很容易定位目标用户群。例如,豆瓣上有许多小组。我们可以加入一些高度相关的小组来参加讨论。我们也可以发送一些关于知识共享的文章,然后把它们传送给小组。我们将定期更新和维护它们。我们将保持一定程度的曝光度并坚持下去。金额足够大了。效果应该很好。

论坛帖子:

在早期搜索相关论坛,发送一些高质量的内容,在后期建立属于自己平台的宣传帖子。你可以在上面发布一些真实案例,或者邀请得到帮助的用户在上面发布他们的真实体验,平台会给予一些奖励(比如发送爱情价值、来自爱情价值商城的商品等)。)。

应用商店提交:

我每天都购物频道,无限制地寻找一些应用商店,提交应用,并与一些高质量的宣传相匹配。

软文本:

这需要良好的写作技巧。你可以写一些软文章,然后付钱把它们放在相关性很高的平台上(比如软文街)。如果是知识文章,你可以直接贡献一些平台,这也是一个好方法。

商业合作:

寻找一些合作推广,如公开号码推荐,前提也是定位自己的目标用户群,在寻找资源合作时,找到相关性较高的平台,如:体检中心、疾病控制中心、肿瘤医院等。

总结:推广模式主要集中在线路上,操作灵活性高,用户获取速度快,网络分布广,成功率略低于线下点对点,运营成本也较低。

因此,尽管现在有数亿应用程序用户,但他们早期的用户来源非常艰难和费力,而且他们无法用金钱获得。他们都是苦力挣来的。然而,正是这种努力才能带来未来辉煌的成功。当然,仍然有许多艰苦的工作方法,也可以获得第一批种子用户。在线和离线促销相结合是一个很好的选择。只要付出真诚的努力,每当我遇到困难时,它就是最可信的词。

以上是一些冷启动方法,这些方法是在进行“丁鑫”项目时想到的。我们欢迎你一起讨论它们。这篇文章可能很难避免操作者眼中的一些“鄙视”,希望能理解产品王第一次接触到操作。

这篇文章最初是由“西红柿”发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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