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这个只招清北毕业生的创业团队,最后怎么成了一地鸡毛

发布时间:2019-12-02 11:07:59 人气:3378

胜利者的故事光彩照人,但失败者的故事对后来的人来说往往是真正有价值的。

国际贸易三期,实物基金会议室5楼。

灯光暗了下来,每个人的注意力都集中在投影屏幕上。

屏幕前站着一个中年人。

他不慌不忙,清了清嗓子,稍微动了动情绪。大量的英语和专业术语气势汹汹地从他嘴里涌出。

“等一下,”他突然被观众中的一个人打断,“和别人说话”。

那是2014年6月。

舞台下的男人是许小平,中国著名的天使投资人。每个企业家都不会不熟悉这个名字。

被打断的那个人是苏·汤姆。

这不是一个众所周知的名字,但是如果你看他的简历,你会发现这个人并不平凡。

本朔毕业于清华大学,主修计算机科学。哈佛大学获得了博士学位。有了毕业论文奖,他可以随意选择工作。

毕业后,我在亚马逊研究所做了半年的研究,发现它不合我的胃口。我转向谷歌北美研究所,做了十多年的首席科学家。涉及的项目是近年来的投资热点,如人工智能和机器学习。

厌倦了这种生活并想拥有不同的生活经历后,他再次辞职,去了一家硅谷初创公司担任搜索部门的主管。他带领团队轻松获得阿里带领的5000万美元投资。

在投资之前,阿里给了他们一个任务,希望他们能在一个月内提出一个搜索申请,效果会超过国内应用商店和豆荚(pea pods),这在当时的应用搜索中排名第一。

直到最后三天,每个人都很惊慌,但他看起来很自信:“不要惊慌,不是还有时间吗?”

果然按时完成了任务,效果也超过了豆荚,并且获得了投资。

这让苏汤姆觉得,既然赚钱这么容易,为什么要为别人工作,自己投资更有意思。

所以有丁晴智能公司,也有他站在许小平团队面前讲述他的商业计划的场景。

赚钱真的很容易,那一年中国互联网行业飞速发展。

阿里和莫莫相继在美国上市。豌豆在第二轮融资中获得1.2亿美元;今天的头条获得了1亿美元的第三轮融资;小米在一轮融资中获得了10亿美元。

滴滴和蒯迪开始了烧钱的战争,双方每天花费超过1亿元。美国团体很饿,并且陷入了订购食物的争论中。补贴的价格甚至和一顿饭的价格一样。

中关村咖啡馆挤满了人。每个人都在谈论创业。每个人都在谈论融资。

一切都充满希望,没有什么是不可能的。

苏汤姆也这么认为。

他在舞台上很自信。在遇到许小平之前,他充分利用了自己简单的设计原则。ppt被几次改成无声ppt。

当他突然被打断时,他有点吃惊。他赶紧解释道,“我好久没回来了,也不习惯。”然后他开始说汉语。

又被打断了,“这一切都是众所周知的。没有必要谈论它。下一页!”

“下一页!”

“下一页!”

“下一页!”

直到许小平意识到每一页ppt可能都是一样的,让他告诉自己想做什么。

“手机搜索,”苏汤姆脱口而出。

他要求观众拿出手机,打开微信,寻找不常用的“面对面群建”功能。当时他们真的找不到它。

苏汤姆方便地推出了自己的产品。他打开一个搜索框演示应用程序,并输入“面对面构建群组”。下面出现了一个列表。他点了第一个选项。

手机微信被打开,直接跳转到“面对面群建”页面。

观众张开嘴。

你为什么想制造这样的产品?

苏汤姆继续谈论侃侃。从互联网发展的早期到现在,他认为用户已经到了对移动搜索有强烈需求的阶段。也就是说,只要他们在搜索框中输入他们想要的,下一页就可以显示他们想要的,这在当前应用程序中是不可能的。

为什么其他人不能?

苏汤姆继续解释说,搜索不容易做到,而这种移动搜索的实现不仅取决于搜索技术。

许小平有些感动:“帮助我们打造下一个百度。”他邀请苏汤姆到一个较小的会议室。

这意味着投资已经成为。

果然,“一百万美元,15%的股份。”

天使投资就是这样进行的。

这一切的记录者被称为炮泥,苏·汤姆的商业伙伴和丁晴情报局的联合创始人之一。

当许小平和苏汤姆谈论细节的时候,办公室里的其他人祝贺枪泥。

这是创业的完美起点。

获得投资后,公司立即启动并进入中关村3w孵化器。

每天都有无数人来这里申请入学,其中大多数人将被保安驱逐出境。3w孵化器团队扔掉了桌上堆积的商业计划,没有看它们。

然而,苏汤姆的团队,依靠许小平的关系,甚至在当前3w期的招募完成后,也加入了该团队。这是许多人渴望的环境。

两个月后,该公司迁至微软加速器。

这是企业家心中的圣殿,连续三年被评为“中国最佳孵化器之一”。传说这里比哈佛更难进入。在1000家申请注册的企业中,只有2%孵化出来。这里支持的早期创业公司的总价值已经超过500亿元。

在这里,我们可以为创业团队提供半年的免费办公空间:水果、茶、办公耗材和会议室都是免费的。各种资源对接和高质量的活动都可以在这里对接。如果你不小心,你会遇到一个投资老板。

这也是一个奢侈的创业团队。

除了这两个伙伴,团队的核心基因被称为“四个小玩家”。他们都是被护送到清华北京大学的年轻人。他们有独特的技能,在各种比赛中很容易赢得奖牌。

在他们面前,有许多顶级互联网公司可供他们选择,但以苏汤姆的三英寸舌头,他们都聚集在这里。

创始人苏·汤姆也具备企业家应该具备的基本素质。

他决心把妻子和孩子留在美国,自己创业,每两三个月去美国看望一次家人。

勤奋,早上6点到达办公室,一周7天晚上11点后离开,雷一动不动。

存钱,为了省钱,他租了一栋非常便宜的房子住在北京,每次回到美国,他都会带几台显示器回来,只是因为价格比中国便宜。他的机票从未得到公司的报销,他自己支付。他还节省时间。甚至判断一种食物是好是坏的标准也是它是否做得足够快。

知道什么是错的可以改变。在面试中,过多的要求给对方带来不快,私下里,他向对方道歉。

他坦率真诚,有话要说。他每三个月与冈穆德进行一次深入交流,并毫无保留地指出他们各自的问题。

在微软加速器的团队建设中,有一个释放愿望的链接。让每个人在一只巨大的蜈蚣上写下他们的愿望。苏·汤姆写了《创造价值》。

他们雄心勃勃。

自从离开微软加速器,他们的团队已经从2人变成了20多人。

著名的投资者、优秀的团队和经验丰富的领导者,在2014年这样的起点和如此活跃的互联网环境下,他们似乎很快就会腾飞。

在创业的最初阶段,他们一路开绿灯,几乎没有遇到任何问题。

欢迎更多优秀人才,也给他们带来了更广阔的网络。

迈克·老狼的加入直接将他们与京东的一位副总裁联系在一起。

苏·汤姆害怕公开演讲,但是在迈克·老狼和其他人的反复轰炸中,在枪林弹雨中,他说出了他已经记住的台词。

会议进行得非常顺利。JD.com与他们达成了合作,并将使用他们的产品大浦数据。

对于一家初创公司来说,没有什么比赢得大客户更令人兴奋的了。

他们还找到了世界第一大计算机科学大学卡内基梅隆大学的两位硕士,帮助他们在国外修改代码。

大客户的到来使得苏汤姆希望大家更加努力,缩短再次完成任务的时间。

加班是不可避免的。苏汤姆希望每个人都能有努力奋斗的动力。所以他和古尼树立了一个榜样,开始加班,以便驱使别人加班。事实上,每个人都开始自愿加班。

但是一些隐藏的问题被掩盖了。

作为两位创始人之一,虽然古尼毕业于985年,是索尼的高级建筑师,但他认为自己的背景远不如苏·汤姆。因此,每当他遇到重大决策和困难时,他都会向苏汤姆征求意见。即使他有时不同意苏汤姆的一些决定,这种心理暗示总是让他最终妥协。

在早期的股票分配中,冈穆德想要得到20分。经过多次测试,苏·汤姆以3-4分的成绩出示了他的卡片,这与预期相差甚远。但是在苏·汤姆认为蛋糕应该比这个比例大的理论下,冈穆德最终接受了5分的分配。

虽然最终总能达成一致,但他们的想法仍有一些分歧。

苏汤姆认为,初创公司应该把每个人的目标设定得更高,这样每个人都可以有动力。炮泥(Gun Mud)认为目标定得太高,所以每个人的目标不会一直实现,而是会挫伤他们的热情。

苏·汤姆赶走了凶手:我们在谷歌也做了同样的事情。

这是两个人之间每一场争论结束的标志。每当苏汤姆抛出这句话,就意味着这个话题的结束。

他们的目标不清楚。面对许小平,苏汤姆谈到了做手机搜索。得到投资后,他决定开始做输入法。

冈穆德认为这违背了他对投资者的承诺。苏汤姆告诉他,投资者不会一直关注你在做什么。

冈穆德仍然觉得不合适。他认为输入法市场早已结束,而苏汤姆坚持认为好的搜索应用应该有好的输入法匹配。

他说他只有一次机会见到雷军,如果雷军问他,“为什么这个搜索产品没有很好的输入体验?为什么?我该说什么?”

声音立刻变大了。

炮泥难以下咽,但我只能同意。

在许多人的反对下,苏汤姆在公司大力推广输入法。

然而,大埔与JD.com合作的数据似乎不够稳定。

这是一个假的外国程序,帮助其他应用程序优化用户体验。

上网后,有三个起伏。

首次制造后,没有人使用炮泥。炮泥最初是由我的一个朋友使用的,但是促销活动在启动后并不顺利。半个月后,这个项目停止了。

一个月后,随着顾客的零星反馈,它又开始了。苏汤姆也飞往广州拜访张小龙,并希望与微信合作。然而,他最终做出了另一个停止这个项目的决定。

第三次,一位被介绍的企业家对大浦的数据表现出极大的兴趣,并敦促冈慕德单独做这件事。失败后,他以合作的名义复制了大浦数据的所有程序,并自己制作了相同的产品。

这激怒了苏汤姆,“让我们干到死,让这种人没有活路!”

老狼·迈克再次带来京东的合作,他们拥有最大的客户。

一年之内,除了这两个项目,他们还拥有应用搜索、分布式机器学习框架、微信聊天抓取机器人...

但是大多数项目进展甚微。突然,JD.com宣布合作终止。

大客户的消失已经把团队的士气降到了冰点。尽管老狼·迈克利用他的私人关系找到了更多的人,但他没有取得任何进展。

无法联系到美国负责代码修改的两位大师。

此时,老狼·迈克已经在这里工作了两个月,没有工作、薪水和合同。当苏·汤姆和苏·汤姆谈论入学条件时,他不想给老狼·迈克想要的东西。

迈克·老狼离开了,另一名员工也因为同样的情况离开了。

团队士气受到影响,但苏汤姆没有退缩。他工作更努力。

他开始深入参与每个项目,解决所有技术问题,甚至担任人力资源总监。他开始让人疯狂。

简历只给那些从华北毕业的人。即使硕士学位来自华北,但本科院校不是,它们也不能进入他的眼睛。他们对每个受访者进行全面测试,甚至找个人在美国进行视频采访。

其中一个女孩获得了硕士学位,但当她看到自己的简历时,苏汤姆说,“北京大学的硕士学位,这是哪所大学?”

在组织了三轮采访后,苏汤姆很不自在,安排了一个人给她奥林匹克数学竞赛题。

女孩上班一天后,苏汤姆仍然不满意,离开了另一项任务。

炮泥认为没问题。这个女孩各方面都很好。苏·汤姆决定:“我们需要找到最好的。”

女孩离开了,被一家大公司接受了,这让苏汤姆觉得他可能错过了她的优点,于是转身再次挖她出来。

在他疯狂的招聘和苛刻的面试下,公司还招聘了一批人,所有部门都成立了,每个部门都有一个特别的负责人。

人们有,但产品的进步仍然不大。

苏汤姆压力越来越大,无法入睡。他在凌晨3点或4点给冈慕德发了一个微信,担心谁走了,该怎么办。

他的自信和冷静正在逐渐消失。

他经常寻找炮泥,并说今天谁会被解雇。

钱已经烧完了,天使投资已经没剩多少钱了,但是没有一个突出的项目。

炮泥问苏汤姆他们的钱能维持多久。苏汤姆说:“不值得(不要担心)”,这个团队非常优秀,即使他们什么都不做,他们也能拿到钱。

事实上,情况并非如此。

后来,当第一轮融资结束时,对方一遍又一遍地尽职调查。当员工们吃蛋糕庆祝同事的生日时,苏汤姆对炮泥说,“我不知道为什么,对方一直拖拖拉拉,没有赚钱。如果一个月没有关门,我们就关门。”

这种担心暂时没有发生。

苏汤姆获得了首轮融资。

一个叫岳峰的人带来了数百万美元,但前提是股票和最终决策。

岳峰想拿走20%的股份,这对他来说不算多。但是对苏汤姆来说,这太过分了。

苏汤姆又找到了炮泥,让他放弃了一分股权。经过各种计算,结论是炮泥已经制成。

这一次,他们开始做生意已经一年了。苏汤姆说今年他除了搭建一个框架什么也没做,邀请岳峰进来是他做的唯一正确的事情。

事后看来,这个决定不一定是正确的。

岳峰成了公司的真正决策者。

首先,他停止了苏汤姆大力推动的输入法,这意味着他们今年最重要的两个项目之一被停止。

接着又来了新项目莫,手机全能秘书。

炮泥即使有意见也没有决策权,而苏汤姆完全听取岳峰的意见。

延迟获得下一轮融资。

苏·汤姆打算把他的生意分开,把大埔的数据分开,这样他就可以随身携带枪泥了。原因是他们现在做了太多的项目,这会给投资者留下注意力不集中的印象,使他们很难获得融资。

经过两次与炮泥的对话,炮泥不同意,所以苏汤姆发布了一个大动作:岳峰不想这么做。

一天晚上10点,苏汤姆打电话给古尼。"既然我们都同意分开股份,那就让我们讨论一下如何处理这些股份."

冈穆德建议母公司的丁晴情报部门占99%,大浦的数据仅占1%,而苏汤姆打算完全独立,需要冈穆德来取代他在丁晴情报部门的股份。

最终决定是丁晴情报部门占30%的股份。原公司将给予丁晴泥浆三个月的时间,并在三个月内给予补贴。三个月后,这完全无关紧要。丁晴泥浆需要寻找新的投资者,大浦数据的所有数据应由丁晴公司免费使用。

炮泥认为这只是为了吸引投资的“假离婚”,但苏汤姆已经准备分手了。

苏汤姆悄悄地把炮泥和大浦数据踢出了公司。

30%的股权比例既不能让Dapu数据继续依赖原公司,也不能让炮泥完全控制Dapu数据。

确定股份比例后,苏汤姆第二天告诉冈慕德,他会给他一份名单。名单上所有的炮泥都可能被撤回,合同也需要修改。

炮泥迷惑不解:“我们不能都保持不变吗?无论如何,根都归一家公司所有。”

“那不行,那成什么话了?你必须让人们平静下来。不可能轻易收缩,做像大埔的数据这样的事情。这根本不是工作!不,有道理!

这时,炮泥意识到这似乎不仅仅是一次业务分裂。

再一次,在组建了自己的团队后,炮泥开始寻找自己的投资。

大浦的数据应该被重视,炮泥还不能确定。他去咨询苏汤姆,得到了2亿的回答。

后来,在与投资者的反复交流中,在他们难以置信的目光中,炮泥明白了这个数字有多高。炮泥只能不断打折,估值最终达到5000万元。

自5月中旬独立以来,到7月底,冈穆德仍未获得投资。他去了苏汤姆,并提出再待一个月。苏·汤姆亮出他的名片,“一旦你得不到投资,我们就需要保护我们的利益。”

相反,苏汤姆不愿意让步,“如果你真的不能,我个人认为我最终会给你补偿。”

冈穆德继续回去投资。这时,他发现自己从来都不是销售人才。他们还没有解决大埔数据如何盈利的问题。

大埔数据本身技术薄弱。在这个快速变化的市场中,他们再也跟不上其他人的需求了。

见投资者,推销自己的产品,见投资者,推销自己的产品...冈穆德看到了他们能接触到的所有投资者,但都以失败告终。

一位投资者首先表示支持这个团队,并希望投资200万元人民币。然后他说,“但是这位首席执行官有一个问题。问题出在你身上。因为你,我不能投票。”

枪泥去找自己的朋友救场,但他们的b轮融资迟迟不能到位,所有的希望

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